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在名片天下看来，不虚张声势，不妄自浮夸，专心挖掘客户的真实需求，为客户真正创造价值，这才是名片天下的坚持，也是当初与Vistaprint结缘的根本。

200* 年，当吉印通 与eBay大战正酣、国内B2C行业网站刚刚萌芽之时，名片天下就正式开启了“互联网+”印刷的电商之旅。作为国内最早将“互联网+”引入印刷业的试水者之一，十年来，在业界眼里，名片天下一向神秘而低调。不在业内做推广、不打广告、不盲目融资、不对外开放工厂、不轻易谈论模式，其创始人钱贵昱甚至很少在公开场合露面。

然而，业内人士都知道，这家已经耕耘了十年的国内印刷电商鼻祖，不仅有着强大的印刷图像设计与生成技术、成熟完善的IT信息管理能力，还有着Vistaprint亲传的智能制造与精益生产技术和最先进的印刷行业商业模式与管理经验。

名片天下：

Vistaprint模式的坚守者

名片天下的特立独行、神秘低调，与世界印刷巨头Vistaprint有着异曲同工之处。与Vistaprint一样，名片天下创始人钱贵昱从一开始，就一直在思考如何带给客户更好的体验和价值。2009年开始，名片天下开始自建工厂，成为业内一家将前端设计到后端制造全部打通的印刷电商。

2012年，名片天下与Vistaprint结缘。在获得Vistaprint 2000万美元的融资后，开始全面学习Vistaprint的商业模式和制造理念。在其后的两年时间里，Vistaprint将名片天下引向了工业* .0的概念，帮助名片天下工厂通过IT技术和精益制造进行改造，从而开启了一种足以颠覆当今制造业格局的生产与管理方式。

201* 年，Vistaprint对中国市场的投入远远超过了预期，且其在欧洲市场的业绩也大幅下滑，于是，Vistaprint没有足够资金继续投入中国市场。此时中国市场的暂时性亏损，也影响了这家上市公司的财报，为了维持股价，Vistaprint不得不忍痛割爱，暂时退出中国市场。为了继续将Vistaprint模式延续下去，名片天下创始人钱贵昱毅然决定回购股份。在随后的两年里，名片天下始终坚持投入巨大资金与人力，在用户定制内容的生成、生产调度和拼版，以及分拣自动化等方面继续实践与探索。

如今，名片天下花了两年多的时间，已经逐渐消化了Vistaprint在精益管理与智能制造方面的很多知识与经验。在生产调度和拼版方面，持续开发了更多产品的大规模定制能力，充分利用高速印刷机的大规模生产能力，极大地降低了每种产品的生产成本。在分拣自动化方面，实现了多种商品分拣的自动化，保证不同渠道的不同商品高效有序地按照客户订购清单进行归集。在定制内容生成方面，将AI技术导入印刷设计领域，推出了新一代智能标识设计工具——标志易和形象酷。如今，名片天下用户只需简单四步操作，即可轻松完成企业品牌LOGO的在线设计。同时，还可以在线将品牌LOGO应用于企业名片、T恤等商品的设计定制与印刷服务。对小微企业来说，标志易和形象酷可一步完成品牌形象的整体升级。

名片天下创始人钱贵昱认为，未来几年，印刷电商一定会经历一轮洗牌，只有真正为用户创造价值，满足用户需求的印刷电商，才更有前景。

特立独行的背后：

专注为用户创造价值

近一年多来，印刷电商如雨后春笋般大量涌现，势如破竹般迅猛发展。面对越来越多的后来者，名片天下似乎显得过于低调与“孤独”。

但钱贵昱认为，印刷电商虽然发展迅猛，但大量新生网站同质化严重，没有根据用户痛点吉印通 刷行业产业弊病深入耕耘。未来几年，印刷电商一定会经历一轮洗牌，只有真正为用户创造价值，满足用户需求的印刷电商，才更有前景。

而对于名片天下来说，多年来之所以坚守Vistaprint模式，就是因为该模式对小微企业来说有着颠覆性的服务价值。各种印刷电商都会倾心于服务中大型企业，而高质量的设计与定制印刷服务对小微企业来说可望而不可及。名片天下和Vistaprint所坚持的，就是为小微企业提供别人提供不了的高品质设计与印刷服务。

钱贵昱表示，Vistaprint模式虽然很好，但并不是每个印刷电商都能追随的，因为这种模式需要最先进的前端智能设计与后端智能生产能力做支撑，如果没有多年的技术积累，不愿意长期持续的投入，Vistaprint模式是无法模仿的。

也正因为如此，名片天下专注坚持了十年。十年间投入巨大资金与人力，专注钻研并实践各种前端智能设计技术与后端精益制造，并围绕用户需求做深做细，真正满足用户的需求，为用户提供别人提供不了的服务与价值。

钱贵昱说：“这些年，我们始终坚持并专注于智能设计与智能制造。同时，我们也在探索与更多新技术与新模式的合作。201* 年* 月，名片天下战略投资了国内最大的H* 营销平台——易企秀，尝试并实践了印刷与H* 营销平台的深入整合，为用户提供从设计到印刷、从线上到线下的一站式完美体验。”

或许，在外人看来，名片天下一直以来的特立独行是因为延续了Vistaprint的低调与内敛。而在名片天下看来，不虚张声势，不妄自浮夸，专心挖掘客户的真实需求，为客户真正创造价值，这才是名片天下的坚持，也是当初与Vistaprint结缘的根本。

特立独行的改变：要为行业上下游创造更多价值

特立独行了这么多年，名片天下似乎有所变化了。

这一次，名片天下显然又要让人大吃一惊。这家特立独行了多年的印刷电商，又要特立独行地直接对行业开放了。

据钱贵昱介绍，名片天下历时十年打造的各种印刷IT系统软件，不仅受到Vistaprint的认可，也经过了无数次的印刷生产实践。自201* 年开始，陆续有全国各地的多家印刷厂寻求与名片天下在印刷IT系统软件方面的合作。

随着对行业理解的越来越深入，名片天下也逐渐发现了整个印刷行业上下游的痛点，如印刷厂产能闲置严重、账期长、资金链问题严重、中间商抢夺利润空间、内部管理流程不合理、信息化弱，产品质量混乱、门店供应链范围小、订单转化成本高等。

基于这些现状，名片天下希望逐渐向行业开放自己实践多年的印刷IT系统，并面向行业上下游推出印刷行业B2B电商平台，通过印刷+互联网+工业* .0模式，连接印刷品供给方吉印通 刷品需求方（图文快印广告店、纯印刷电商平台、企业等），打造专业的印刷品交易和服务平台。

据了解，2017年* 月，名片天下B2B电商平台——“印起来”将全面上线并发布。届时，将对整个印刷行业带来新的模式，帮助更多合作伙伴降低流通和生产成本、提高生产与交易效率，为行业上下游创造新的价值。

看来，这家低调了十年的国内印刷电商鼻祖，这次真的要玩把大的了！在鱼龙混杂的印刷电商行业，如此特立独行的老大哥，倒如同一股清流，为整个行业带来温暖和希望。

（请注明来源：印刷工业杂志社）