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吉印通 2022-06-16 09:50 1291 0
本人从事信贷行业* 年，从最基础的贷款专员到* 00强公司总监，是看着这个行业一步步发展起来的，今天有空讲将这么多年自己用过的、看过的、听过的展业方式，希望对广大从业者有帮助！
开始之前我想跟大家分析一下目前的六大展业方式：
1.插车展业法：
只要四肢健全都可以做的展业方式，从行业建立初期一直传承在全国各地。
特点：展业成本高并且耗时耗力，方法老旧效果很差，靠量提高效果。
2.电销展业法：
耐的住寂寞忍受的了孤独，从行业建立初期一直在用的展业方式。
特点：号码源难找，成本低，对话术技巧要求严格，靠量提高效果。
* .派单展业法：
形象好亲和力强，从行业建立初期一直在用的展业方式。
特点：成本低，对话术技巧要求严格，靠量提高展业效果。
* .短信展业法：
可信度低，从行业建立初期一直在用的展业方式。
特点：成本高，号码源难找，可信平台难找，靠量提高展业效果
* .广告展业法：
晚上出击，从行业建立初期一直都现在。
特点：展业成本高并且耗时耗力，方法老旧效果很差，靠量提高效果。
* ，转介绍展业法：
社会经验丰富，从行业建立初期一直到现在。
特点：成本高，对个人阅历要求很高，入行三个月者基本无法执行。
随着市场竞争越来越激烈,加入金融行业的人群也是多如牛毛，行业初期在用的展业方式我们现在依然在乐此不疲的盲目遵从，而我们却忘记了人最重要的部位："脑子"。思考永远都是最重要的步骤，送给大家一句话：穷则思 思则变 变则通 通则达。
做销售业和做市场是划等号的，如果你只会卖东西缺不会做市场，那你要相信根本就没有什么职业上升机会给到你，没有上升机会等于你到了* 0岁或者* 0岁的时候你还是停留在你现在的人生阶段，开发自己的潜能，改变从此刻开始：
主动展业的技巧我给大家分享以下这些：
网络方式
1. 网络宣传,做主页和个人平台发帖
2. 本地信息港等网络平台的信息宣传发布
* . 在贷款网站(融* * 0，好贷网，易贷网，安贷客等)上寻找有需求的客户
* . 群发邮件宣传
* . 在各行业群等网络联络方式里宣传
* . 网络老乡群和老乡聚会，开发区房产群
7. 搜索吉印通13816211622 附近好友，发信息宣传
* . 跟帖：制作自己的个性签名
9. *漂流瓶宣传
广告宣传:
10.在小区显眼位置拉横幅
11.小区宣传栏广告
12.小区设置咨询点（摆台）
1* .各住宅区门缝插置宣传单页
1* .居民小区的报箱内投放宣传单页
1* .乘坐出租车时放置宣传单页
1* .与商铺老板进行宣传沟通，代发宣传
17.与汽车美容店合作，搭条幅单页
1* .与洗车店的老板合作，如有成功贷款的客户可赠送小礼品
19.让亲友在其交际圈中帮忙传播宣传
20.朋友聚会聚餐发名片，行业座谈会宣传
21.在餐厅，酒店，旅馆放置名片
22.有线电视短信发广告销售
2* .在单位楼外挂置喷绘广告
2* .短信群发
2* .各场地贴单中高端的理发店做一下广告
2* .过节在各种福字类产品上做广告
27.公共厕所里制作公益小广告
2* .报亭做一下小广告
29.彩票站可以做一下小广告
* 0.制作一些公共场所的警示牌
* 1.制作出租车上的名片盒
* 2.把鼠标垫做成广告放在网吧里
* * .利用各类资源做广告宣传，例如小超市小卖铺挂置广告牌
* * .打火机、汽车大巴的座位套上做广告
* * .在小摩的的车身上面打广告
* * .一些休闲场所做一些广告牌
* 7.在超市前摆放易拉宝
* * .中介门口立体广告宣传
* 9.车体广告
* 0.交朋结友，婚宴派单
* 1.去流动量大的地方插车
* 2.报纸等媒体类广告宣传，（注意质量）
* * .和报纸广告人员协商合做（报纸夹页）
* * .在自已家和亲友家里拉横幅做宣传
* * .拜访高速路出入路口拉横幅
* * .制作礼品袋购物袋 依靠交际圈介绍客户:
* 7.注意对老客户的回访和维护
* * .与银行工作人员打好关系
* 9.客户朋友转介绍
* 0.找做生意的朋友介绍客户
* 1.保险人员资源介绍
* 2.房产，汔车类销售人员转介绍
* * .可以让客户提供一下他们公司的通讯录
* * .保险公司里的人员如果熟悉了可以资源共享
* * .证券金融圈里资源共享
* * .制作名片的店里要一下留底的名片
* 7.与各公司财务沟通宣传
依靠交际圈介绍客户:
* 7.注意对老客户的回访和维护
* * .与银行工作人员打好关系
* 9.客户朋友转介绍
* 0.找做生意的朋友介绍客户
* 1.保险人员资源介绍
* 2.房产，汔车类销售人员转介绍
* * .可以让客户提供一下他们公司的通讯录
* * .保险公司里的人员如果熟悉了可以资源共享
* * .证券金融圈里资源共享
* * .制作名片的店里要一下留底的名片
* 7.与各公司财务沟通宣传 电销:
* * .通过网络公司的朋友寻找客户的联系方式进行电销
* 9.在当当网等网络销售平台上寻找老板的联系方式进行电销
* 0.可以从小区物业搞一些业主名单电销
* 1.打电销的黄金时间段上午10：00-11：* 0下午1* ：00-17：* 0 * 2.健身房的会员名单电销
* * .招聘的广告上的电话可以当成电销名单
* * .教育培训机构的优质人员名单电销
* * .装饰城找客户名单电销
陌拜:
* * .多做自我推荐，现我资源的发掘
* 7.在报纸等宣传媒体上寻找商家的信息进行拜访
* * .留意房产转让，商业招聘类信息进行陌拜
* 9.小区物业和房产中介寻找房屋产权人联系方式进行陌拜宣传
70.要求自己每天跟陌生人交谈
71.扫批发市场
72.扫工业园
7* .扫商铺（找其有耐心的时候如阴天下雨）
7* .扫镇上的加工厂
7* .汽车站周围展业
7* .对车友会进行宣传
77.公司酒会及各种宴会类宣传展示
7* .各缴费点陌拜
派单:
79.中午时间到写字楼进行宣传派单
* 0.放学时间到学校门口宣传派单
* 1.早晚上班公车站发宣传单
* 2.到医院门口派单（掌握时间）
* * .到国营单位工厂门口派单宣传
* * .到银行房产局派单宣传（掌握时间）
* * .村镇大集，二手车市派单宣传
* * .工商局审批服务大厅宣传派单
* 7.到车管所办理抵押的地方宣传派单
* * .到车展会房销会等各类会展中心进行宣传派单
* 9.到房产交易大厅派单
90.元宵会、展会派单插车
91.到新开的楼盘小区拉横幅宣传派单
92.赶大集的时间可以拉横幅
9* .针对中高端的客户群可以到机场大巴，咖啡厅，大型的饭店展业
9* .与快递人员合作帮助派单
9* .百货商店派单
9* .人民银行，光大银行附近派单
97.小区里插门缝派单
9* .加气站加油站进行宣传派单
小贴士:
99.注意各行业协会时间进行宣传
100. 关注出租车,利用年检时间、加气地点进行宣传
101. 机关单位附近要注意贴单方式和位置
102. 同行业收集名片资料，取长补短
10* . 白天派单，晚上贴单
10* . 利用下班时间进入封闭小区…
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